车队有多高,汽车经销店的盈利能力有多高,融资和贷款支持有多高,估值和激励方法是否需要改进,数字营销已发展到多大程度,还有哪些困难正在出现?
在过去的几天中,上汽大众总干事陈宪章,市委书记张正荣和销售与营销副总贾明迪一行一行来华考察,探索了华东,华北,北京和山东的区域市场。非常关注最前沿的营销团队的情况,在市场,渠道,产品,服务等方面交流和讨论不同的主题,并鼓励经销商,他们的信任和他们在下半年的冲刺得以加强。
市场销售是推动整体业务向前发展的重要任务。随着整体市场的下滑,营销团队和零售合作伙伴面临着巨大的压力和挑战。作为拥有最古老的国内经销商网络和最成熟的系统的合资企业,最细致的经销商系统是上汽大众最有价值的资产。
通过比较2020年上半年的批发和零售销售情况,上汽大众正在进一步减少库存,以减轻经销商团队的压力。同时,我们将通过增加无息期,提前协议和技术支持来增加对经销商的支持。
陈宪章在访问和研究华东市场时指出,我们需要根据市场变化和客户需求的变化进行有针对性的区域营销。在当前情况下,我们需要在每个人的渠道上都深入到区域市场,并增加市场份额。上汽大众总部的资源和指导方针必须转移到第一线,该地区必须继续与经销商沟通,深刻了解市场并满足客户需求,并通过各种形式的市场开发来加速汽车模型的转变。陈宪章还鼓励熟练的交易员在具有较大市场容量的区域二级市场上设立地点,并进一步深化,扩大和加强。
张正荣参观了华北市场。在访问华北流行的rssc品牌的河北零售部门时,张正荣建议提高用户知名度,更好地为贸易商和客户提供服务,并考虑呆滞不前,放眼未来,并努力改善市场。
竞争者弯下双眼,在这种情况下,他们不能无动于衷,您必须反击并将其退回。上汽大众作为国内汽车市场上大量的品牌,拥有近2000万基本用户。在国内消费升级和迭代的市场中,上汽大众还努力保持忠诚度,以保持这一用户。
流行病的影响逐渐减弱,中国汽车市场逐渐恢复正常。上汽大众遵循大趋势:尽管受风影响,但作为累计销量最大的国内汽车公司,基础仍然稳定。6月份,大众汽车品牌的零售量为12.8万辆,比上月增长10.7%;大众汽车品牌上半年的累计零售量为58.7万辆,单月和累计销量大众汽车品牌的仍然是中国汽车市场上的单一品牌销售冠军。
贾明迪参观了北京和山东的区域市场。贾明迪在北京流行品牌国富新店为零售商的营销工作提供了指导方针,希望他们可以利用他们的数字营销和DCC-F来提高技能,并积极开发在线和电子线索以及自媒体引流,提高一线销售技巧并加速订单转换。巩固基础管理,保持信任。
在流行期间,上汽大众品牌推广了多种创新的数字营销模式,例如“云陈列室”,“云购车”和“云服务”。消费者可以与购车者在线交流并通过视频观看汽车,但是在值得一提的是,这种创新的数字营销模型创造了一种新的营销模型,该模型结合了在线销售信息的植入,车辆检查建议,订单交易和线下服务以及分支机构的排水,从而使更有效的销售转换成为可能。
记者丨简文佳
概念作者:上海汽车新闻